Creierul uman reacționează în același fel în fața mărcilor comerciale ca în fața divinității. Nu știm de ce, dar avem respect și o imagine pozitivă despre Vuitton, Jaguar sau Levi's - fiecare cu "zeul" său. Aceasta este concluzia la care au ajuns oamenii de știință care apelează la o nouă tehnică de studiu: neuromarketingul. Mai mult, suntem înclinați să ne cumpărăm lucrurile "la modă", pentru că le poartă un număr mare de persoane din jurul nostru, prin aelași mecanism cerebral prin care maimuțele își imită semenii. Așa se explică, de exemplu, succesul
Creierul uman reacționează în același fel în fața mărcilor comerciale ca în fața divinității. Nu știm de ce, dar avem respect și o imagine pozitivă despre Vuitton, Jaguar sau Levi's - fiecare cu "zeul" său. Aceasta este concluzia la care au ajuns oamenii de știință care apelează la o nouă tehnică de studiu: neuromarketingul. Mai mult, suntem înclinați să ne cumpărăm lucrurile "la modă", pentru că le poartă un număr mare de persoane din jurul nostru, prin aelași mecanism cerebral prin care maimuțele își imită semenii. Așa se explică, de exemplu, succesul căștilor cu fir alb al iPod-urilor sau succesul altor accesorii urâțele, ca botinele UGG. Neuromarketingul este o disciplină destul de nouă și foarte serioasă, în care firmele de renume investesc miliarde de dolari, pentru a determina cum decidem să cumpărăm un produs și nu altul. Ultimele tehnici din domeniul scanării creierului sunt utilizate pentru a determina felul în care percepem reclamele sau cum decidem dacă vom cumpăra Coca-cola în loc de Pepsi, sau, și mai palpitant, ce elemente ale subconștientului ne fac să preferăm un candidat la o funcție politică față de altul. Firește, firmele care investesc în acest tip de cercetare speră ca, peste câțiva ani, să determine cele mai bune mijloace de a trece de barierele conștientului pentru a ne convinge să le cumpărăm produsele.
“Buy-ology, Truth and Lies about Why We Buy” prezintă unele dintre cele mai surprinzătoare concluzii ale cercetării de tip neuromarketing. Cartea, scrisă atractiv, prezintă situații în care te poți recunoaște în calitatea ta de consumator și îți poți explica unele alegeri pe care le-ai făcut atunci când te aflai la magazin. Autorul este Martin Lindstrom, una dintre cele 100 cele mai influente persoane ale planetei din acest an, conform "Time". Cu figura lui de adolescent întârziat, este un guru al marketingului plătit gras de companii precum PepsiCo, Nestle, Procter&Gamble, Microsoft, Disney.
"Buy-ology" mi-a oferit o justificare pentru fenomene pe care nu mi le explicam până acum, cum ar fi cozile interminabile din fața magazinelor Vuitton din Asia.
